Noch steht auf vielen Visitenkarten „Key Account Manager“, auf denen eher „Senior Verkäufer“ oder ähnliche Bezeichnungen stehen sollten. Die Arbeit des Key Account Managers unterscheidet sich in vielen Bereichen erheblich von der des klassischen Verkäufers.
Wir unterstützen Sie bei der Implementierung oder Festigung von echtem Key-Account-Management (KAM) in Ihrem Unternehmen.
KAM als interdisziplinärer Moderator im Handel
Im dynamischen Feld der Konsumgüter und Markenartikel ist das Jahresgespräch ein wichtiges Instrument, das über den zukünftigen Kurs einer Geschäftsbeziehung entscheidet. Es ist ein Tanz aus Worten und Strategien, der weit über das reine Verhandeln von Zahlen hinausgeht.
In den jährlichen Dialogen zwischen Konsumgutherstellern und Kunden steckt ein enormes Potenzial für Wachstum und Bindung. Unsere Expertise unterstützt Sie dabei, diese Gespräche in wertvolle Begegnungen zu verwandeln, die sowohl die Kundenbedürfnisse aufdecken als auch Ihre Marke stärken. Durch diesen Workshop sichern Sie die Erreichung von anspruchsvollen Zielen ab.
Wir bieten Ihnen:
Weiterführende Informationen über die Verhandlungstraining für Vertrieb, Einkauf und Management.
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