Offene Trainings 2018

Offenes Verhandlungstraining 2018

Intensivtraining für provessionelle Verhandler – 3 Tage

Ziele des Intensivtrainings

  • Die Teilnehmer kennen die Struktur und den Prozess von Verhandlungen.
  • Die Vorbereitung und Strategiefindung für Verhandlungen ist verbessert.
  • Die Teilnehmer kennen ihren Standort als Verhandler.
  • Jeder Teilnehmer hat konkrete Anregungen für die anstehenden Verhandlungen erhalten.
  • Die Teilnehmer können Ziele, Positionen und Interessen ihrer Verhandlungspartner noch besser einschätzen.
  • Der Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen und unfairen Verhandlungstaktiken ist trainiert.
  • Jeder Teilnehmer hat ein Abschlussfeedback über seine Verhandlungskompetenzen erhalten.

Verhandlungskreis / Prozess einer Verhandlung

Inhalte des Trainings

  • Definitionen zu Verhandlung / Verhandlungskulturen
  • Die „Verhandlungskreis“ (Prozess der Verhandlung)
  • Überblick über die wichtigsten Werkzeuge eines Verhandlers
  • Verhandeln auf Interessenebene
  • Nutzung steuernder Motive zur Überzeugung – einstellen auf den Gesprächspartner
  • Der Weg aus der Sackgasse
  • Die Verhandlungsstrategie (Vorbereitung)
  • Verhandlungen als Team
  • Umgang mit unfairer Rhetorik
  • Einkaufs- und Verhandlungstaktiken
  • Verhandlungsübungen zur Standortbestimmung der Teilnehmer (mit Videoeinsatz)
  • Persönliches Schlussfeedback

Rahmenbedingungen

  • Zeitpunkt: 10. – 12.10.2018
  • Ort: Raum Frankfurt (Seehotel Niederberg bei Aschaffenburg)
  • Gruppengrösse: Maximal 10 Personen
  • Kosten: 1.350,- € (zzgl. MWSt.) pro Person inkl. Tagungspauschale und Mittagessen

Der Trainer

Zur Anmeldung

Was macht ein Verhandlungstraining bei BartschTraining einzigartig?

  • Die intensiven Kenntnisse über die beiden Welten Einkauf und Vertrieb garantieren praxisnahe der Inhalte

  • Ständiger Abgleich der vermittelten Methoden und Taktiken mit erfahrenen Verhandlern aus der Wirtschaft

  • Der Einsatz modernster Videotechnik für Rollenübungen

  • Kleine Gruppen ermöglichen intensives arbeiten und persönliches Feedback

  • Hochwertiges und modernes Trainingsmaterial erleichtert das Lernen

  • Erfahrene Trainerpersönlichkeiten die auf das Thema Verhandlungstechniken spezialisiert sind

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