Offene Trainings 2020

Trainingslager
Verhandlungskompetenzen intensiv trainieren

Offenes Verhandlungstraining 2020

Intensivtraining für professionelle Verhandler – 3 Tage

Ziele des Intensivtrainings

Die Teilnehmer kennen die Struktur und den Prozess von Verhandlungen.
Die Vorbereitung und Strategiefindung für Verhandlungen ist verbessert.
Die Teilnehmer kennen ihren Standort als Verhandler.
Jeder Teilnehmer hat konkrete Anregungen für die anstehenden Verhandlungen erhalten.
Die Teilnehmer können Ziele, Positionen und Interessen ihrer Verhandlungspartner noch besser einschätzen.
Der Umgang mit schwierigen Verhandlungssituationen und unfairen Verhandlungstaktiken ist trainiert.
Jeder Teilnehmer hat ein Abschlussfeedback über seine Verhandlungskompetenzen erhalten.

Verhandlungskreis / Prozess einer Verhandlung

Inhalte des Trainings

Definitionen zu Verhandlung / Verhandlungskulturen
Die „Verhandlungskreis“ (Prozess der Verhandlung)
Überblick über die wichtigsten Werkzeuge eines Verhandlers
Verhandeln auf Interessenebene
Nutzung steuernder Motive zur Überzeugung – einstellen auf den Gesprächspartner
Der Weg aus der Sackgasse

Die Verhandlungsstrategie (Vorbereitung)
Verhandlungen als Team
Umgang mit unfairer Rhetorik
Einkaufs- und Verhandlungstaktiken
Verhandlungsübungen zur Standortbestimmung der Teilnehmer (mit Videoeinsatz)
Persönliches Schlussfeedback

Rahmenbedingungen

Zeitpunkt: 13. – 15.10.2020
Ort: Raum Frankfurt
Gruppengrösse: Maximal 10 Personen
Kosten: 1.550,- € (zzgl. MWSt.) pro Person inkl. Tagungspauschale und Mittagessen

Der Trainer

Zur Anmeldung

Was macht ein Verhandlungstraining bei BartschTraining einzigartig?

Die intensiven Kenntnisse über die beiden Welten Einkauf und Vertrieb garantieren praxisnahe der Inhalte
Ständiger Abgleich der vermittelten Methoden und Taktiken mit erfahrenen Verhandlern aus der Wirtschaft
Der Einsatz modernster Videotechnik für Rollenübungen
Kleine Gruppen ermöglichen intensives arbeiten und persönliches Feedback
Hochwertiges und modernes Trainingsmaterial erleichtert das Lernen
Erfahrene Trainerpersönlichkeiten die auf das Thema Verhandlungstechniken spezialisiert sind