Qualifizierung für Einkauf und Supply Management

Strategie, Taktik und Verhandlungskompetenz für den Einkauf

Was bietet die Trainingsreihe für den Einkauf?

In drei intensiven und kompakten Trainingseinheiten werden die wichtigsten Themen aus den Bereichen Strategie, Taktik und Verhandlungskompetenzen trainiert. Die Bausteine vermitteln in Summe das Grundgerüst für einen Einkäufer.

Ziel der Trainingsreihe ist einen Überblick über die wichtigsten Themen zu erhalten, aber auch konkrete Anregungen zur sofortigen Umsetzung.

Die Bausteine 1 und 2 können auch als einzelne Bausteine gebucht werden.

Die Trainingsmodule werden von erfahrenen ehemaligen Führungskräften im Einkauf gestaltet.

Optional bieten wir Ihnen folgende Themen als ergänzende Bausteine an:

  • Internationales verhandeln
  • Grundlagen in Sachen Recht im Einkauf
  • Führungstraining
  • Selbststeuerung

Themenübersicht

Baustein 1 – Analyse und Strategie – 2 Tage

Inhalte:

  • Arten und Formate von Verhandlungen
  • Verhandlungsstile und ihre Wirkung (Kooperation vs. Druck)
  • Positionierung des Einkaufs im Unternehmen
  • Rollenverständnis eines Einkäufers
  • Analyse der Ausgangslage / Machtposition
  • Strategische Entscheidung für den Verhandlungsstil
  • Konditionsarten im Einkauf

Baustein 2 – Toolbox des Verhandlers – 2 Tage

Inhalte:

  • Prozess / Ablauf einer Verhandlung
  • Rhetorische Werkzeuge
  • Vorbereitung einer Verhandlung
  • Bewusster Beziehungsaufbau
  • Verhandlungen auf Interessenebene
  • Notfallkoffer für schwierige Situationen
  • Einsatz von Auszeiten
  • Ankern / Position beziehen
  • Verhandlungsübungen

Baustein 3 – Trainingslager Verhandlungskompetenzen – 2 Tage

Inhalte:

  • Inhalte aus Baustein 1 und 2 vom Wissen ins Können bringen

Zusätzliche Inhalte:

  • Auswahl des Verhandlungsstils
  • Verhandlungstaktiken einsetzen und abwehren
  • Profiling / Einschätzen des Verhandlungspartners
  • Verhandeln im Team
  • Abbruch einer Verhandlung
  • Verhandeln bei ungleichen Machtverhältnissen

Optionale Zusatzbausteine als Inhouse Seminare

Als Ergänzung zu der Ausbildungsreihe bieten wir optional folgende Spezial-Bausteine an:

(Bei Bedarf kontaktieren Sie uns bitte.)

Internationales Verhandeln

Rechtliche Grundlagen

Führung im Einkauf

Selbstmanagement

Das Expertenteam der Trainingsreihe

Rainer Bartsch

Themen:

  • Verhandlungstraining
  • Organisationsentwicklung

Heike Schrömgens

Themen:

  • Verhandlungstraining
  • Führung im Einkauf

Susanne Kilian

Themen:

  • Internationales Verhandeln
  • Interkulturelle Kompetenzen

Hans Dieter Scheerer

Themen:

  • Rechtlich Grundlagen
  • BWL für den Einkauf

Termin, Ort und Investitionen gerne auf Anfrage