Verhandeln gestern – heute – morgen
Einleitung Verhandeln gehört zum wirtschaftlichen Alltag wie Meetings und E-Mails. Und doch hat sich in kaum einem Bereich so viel getan wie hier. Wer heute noch verhandelt wie vor zehn Jahren, verliert Zeit, Geld – und manchmal auch den Deal. Ein Blick zurück zeigt, woher wir kommen. Ein Blick nach vorn, worauf sich Unternehmen einstellen […]
Die 5 größten Fehler in Verhandlungen
Einleitung Verhandlungen sind keine Schlachtfelder – sie sind Bühnen für kluge Kommunikation, strategisches Denken und gegenseitiges Verständnis. Ob im Business, in der Politik oder im Alltag: Wer verhandelt, gestaltet Beziehungen. Doch viele scheitern nicht an mangelnder Kompetenz, sondern an typischen Denkfehlern, die sich leicht vermeiden lassen. In diesem Artikel zeigen wir die fünf häufigsten Fehler […]
Als Einkauf mit Monopolisten verhandeln
Einleitung Verhandlungen mit Monopolisten oder marktbeherrschenden Unternehmen gehören zu den anspruchsvollsten Disziplinen im Business. Die Machtverhältnisse sind oft einseitig, die Optionen scheinbar begrenzt. Doch mit der richtigen Strategie lassen sich auch in solchen Situationen Spielräume schaffen. Dieser Beitrag liefert praxisnahe Denkanstöße für Verhandlungen unter schwierigen Bedingungen – inklusive eines realen Beispiels aus der Wirtschaft. Lesedauer: […]
Körpersprache in Verhandlungen
Körpersprache in Verhandlungen: Analyse und eigene Wirkung Einleitung In Verhandlungen zählt nicht nur, was gesagt wird, sondern auch, wie es gesagt wird – und wie es beim Gegenüber ankommt. Körpersprache ist dabei ein entscheidender Faktor. Doch es geht nicht darum, die Körpersprache der anderen wie ein „Menschenleser“ zu entschlüsseln. Viel wichtiger ist, sich den Freiraum […]
Win-Win Verhandlungen
Einleitung In der heutigen Geschäftswelt sind erfolgreiche Verhandlungen unerlässlich. Doch das Ziel sollte nicht nur darin bestehen, den größten Vorteil für sich selbst herauszuschlagen, sondern nachhaltige und wertschöpfende Lösungen zu finden, die allen Beteiligten zugutekommt. Hier kommt das Konzept der Win-Win-Verhandlungen ins Spiel. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie durch strategische Vorbereitung, kreative Lösungsfindung […]
Verhandlungen: Die Königin der Fragen
Einleitung Eines der mächtigsten Werkzeuge in Verhandlungen und Entscheidungsprozessen. Manchmal geraten Gespräche oder Verhandlungen ins Stocken. In solchen Momenten braucht es keinen zusätzlichen Druck, sondern eine neue Perspektive. Eine einzige Frage kann dann zum Schlüssel werden – klar, einfach und überraschend wirkungsvoll. Lesedauer: ~3 Min • Version vom: 26.08.26 Das Wichtigste in Kürze Die Königin […]
Verhandlung: Künstliche Intelligenz in der Verhandlungswelt
Wie KI Verhandlungsstrategien verändert Künstliche Intelligenz (KI) spielt eine immer größere Rolle in der Geschäftswelt und revolutioniert auch Verhandlungsstrategien. In Zukunft wird eine professionelle Verhandlung ohne Unterstützung durch KI die Ausnahme sein. Datengetriebene Entscheidungen: KI analysiert riesige Datenmengen in Echtzeit und ermöglicht fundierte Entscheidungen basierend auf historischen Daten, Marktanalysen und Verhaltensmustern. So können Verhandlungsstrategien optimal […]
Erfolgreiche Verhandlungen mit Teams
Tipps und Tricks für den digitalen Raum In der heutigen Geschäftswelt sind Verhandlungen über Videokonferenzen zur Norm geworden. Insbesondere die Nutzung von Microsoft Teams bietet viele Vorteile, aber auch einige Herausforderungen. Hier sind einige bewährte Tipps, um Ihre Verhandlungen über Teams effektiv und erfolgreich zu gestalten. 1. Vorbereitung ist der Schlüssel Wie bei jeder Verhandlung […]
Die Kunst des Jahresgesprächs im Konsumgüterbereich
Einleitung Im dynamischen Feld der Konsumgüter und Markenartikel ist das Jahresgespräch ein entscheidender Moment, der über den zukünftigen Kurs einer Geschäftsbeziehung bestimmt. Es ist ein Tanz aus Worten und Strategien, der weit über das bloße Verhandeln von Zahlen hinausgeht. Um in diesem entscheidenden Dialog zu bestehen, ist es essenziell, sich in drei klar definierten Phasen […]
Verhandlungstipp: Die Kunst der Konfliktbewältigung
Emotionales Verhandeln Konflikte gehören zum Arbeitsleben dazu, und wie wir mit ihnen umgehen, kann einen entscheidenden Einfluss auf unseren Erfolg haben. Hierbei spielt es keine Rolle, ob es sich um eine externe Verhandlung oder ein internes Meeting handelt. Emotionales Verhandeln ist eine Fähigkeit, die es uns ermöglicht, Konflikte konstruktiv zu lösen und dabei die Identität, […]