Verhandlungstipp: Die Kunst der Konfliktbewältigung
Emotionales Verhandeln Konflikte gehören zum Arbeitsleben dazu, und wie wir mit ihnen umgehen, kann einen entscheidenden Einfluss auf unseren Erfolg haben. Hierbei spielt es keine Rolle, ob es sich um eine externe Verhandlung oder ein internes Meeting handelt. Emotionales Verhandeln ist eine Fähigkeit, die es uns ermöglicht, Konflikte konstruktiv zu lösen und dabei die Identität, […]
Verhandlungstipp: Die Macht der Fragen in Verhandlungen
Die vier Bereiche des Infoaustausches In der Welt der Geschäftsverhandlungen ist die Kunst der Kommunikation ein entscheidender Faktor für Erfolg. Es geht nicht nur darum, was Sie sagen, sondern auch darum, wie Sie es sagen und was Sie bewusst ungesagt lassen. Dieser Leitfaden beleuchtet vier Kernbereiche des Infoaustausches. Informationen einholen Der erste Schritt zu einer […]
Verhandlungstipp: Umgang mit Internationale Verhandlungskulturen
Information zum Thema verhandeln mit Verhandlungspartner anderer Kulturen Wenn es um internationale Geschäftsverhandlungen geht, spielt das kulturelle Verständnis eine entscheidende Rolle. Deutsche werden oft für ihre Zuverlässigkeit und Strukturiertheit im Verhandlungsprozess geschätzt, während die Bedeutung von Beziehungen und Small-Talk von Kultur zu Kultur variiert. Kulturelle Profile bei internationalen Verhandlungen 1. Sachorientierung vs. Beziehungsorientierung Im deutschsprachigen […]
Herausforderung Personalsuche bei Generation Z
Information für Personalverantwortliche und Führungskräfte Viele meiner Kunden stellt die Besetzung von offenen Stellen vor eine große Herausforderung. Soll die Stelle mit einem Mitarbeiter der Generation Z (Geburtsjahr 1997-2010) besetzt werden, verzweifeln manche Personalverantwortliche fast. Alte Motivatoren, wie z.B. Titel und Geld, haben nicht mehr die gewünschte Wirkung. Das Image des Unternehmens hat eine viel […]
Verhandlungstraining – Die Argumentationsfalle – Tipp vom Verhandlungsexperten
Vorgehensweise in Preisverhandlungen und Jahresgesprächen Einleitung Die Preisverhandlungen zwischen Industrie und Handel haben sich in den letzten Jahren stark verändert. Während früher schon die bloße Ankündigung einer Preiserhöhung zum Abbruch von Gesprächen führte, ist heute ein differenzierteres Vorgehen gefragt. Dieser Artikel beleuchtet die aktuellen Strategien in Jahresgesprächen und zeigt, wie Unternehmen ihre Position stärken können. […]
Was sollten Sie in der Online-Verhandlung beachten?
Tipps und Tricks zum digitalen verhandeln online Übersicht der wichtigsten Ratschläge zum Online-Verhandeln: Bereiten Sie sich gut auf die Online-Verhandlung vor. Mit Blickrichtung zur Kamera verhandeln. Ausreichende Beleuchtung. Die Rhetorik ist besonders wichtig – kurze, klare Sätze verwenden. Auf eine bildhafte Sprache, mit ausreichend emotionalen Signalen achten. Mimik wird stärker wahrgenommen. Störquellen, wie z.B. Benachrichtigungen […]
Warum sollten Sie ein Verhandlungstraining besuchen?
Welche Kompetenzen machen einen guten Verhandler aus? Für den Erfolg als Verhandler oder Verhandlerin sind meiner Erfahrung nach drei Bereiche verantwortlich: 1. Talent Beobachtet man Kinder auf dem Schulhof, die z.B. um Panini-Bilder verhandeln, kann man unterschiedliches Verhalten erkennen. Manche Kinder verhandeln härter um ihre Bilder: „Mein Bild ist 4 von deinen wert – es […]
Verhandlungstraining intensiv für Einkäufer
Wirksames und anspruchsvolles Tandemtraining mit zwei erfahrenen Profis Verhandlungstrainings für Einkäufer gibt es zahlreiche im Markt. Aber steigern diese nachhaltig Ihre Effizienz im Einkauf? Unser Tandem-Training ist eine besondere Kombination aus Training und Coaching. Es wird parallel mit einem erfahrenen Verhandlungstrainer und einem Senior Coach durchgeführt. So lernen Sie wirksame Einkaufs-Strategie und -Taktik bei gleichzeitiger […]